Посмотреть все фото
НГУЭУ представили студенты кафедры корпоративного управления и финансов, а соревноваться предстояло с командами вузов, входящими в Российско-Китайскую ассоциацию экономических университетов.
В рамках образовательного марафона для студенческих команд (2-4 декабря 2024) были смоделированы различные ситуации переговоров с учетом специфики внешнеэкономической деятельности компаний. Задача участников заключалась в достижении целей переговоров с сохранением конструктивных отношений с партнером из другой страны (с учетом его культурных особенностей).
От НГУЭУ в команду участников вошли студенты 3 курса профиля «Менеджмент организации и бизнес-администрирование» Анастасия Аксенова, Артем Кожевников, Карина Кущенко, Луиза Маматова, Софья Шилова (группа МО201).
Сценарий заданий был следующим: сначала команда получала переговорный кейс, изучала его и готовила стратегию для проведения переговоров (на этот этап выделялся 1 час), далее в Zoom проходили сами переговоры, где стороны демонстрировали свое умение договариваться и достигать цели согласно кейсу (на это выделялось 20 минут), после чего подробную обратную связь давали эксперты (практики).
Марафон проходил в 3 языковых секциях — на русском, английском и китайском языках. Наша команда участвовала в двух секциях (на русском и английском).
Согласно жеребьевке в первой секции (русской) нашей команде выпало вести переговоры с ребятами из Южного Федерального Университета. Команда НГУЭУ представляла китайский отель и должна была приобрести на своих условиях партию подушек у российского производителя. Фронтменами на переговорах выступили Настя Аксенова и Артем Кожевников. Эксперты отметили высокий уровень наших переговорщиков: Анастасию похвалили за последовательное отстаивание интересов «отеля», а Артема — за проявленную гибкость на переговорах.
— Первой секцией я доволен: предложил несколько идей для выстраивания стратегии переговоров, на самих переговорах не перебивал и в целом работал на команду, не перетягивая одеяло на себя. Опыт хороший, спасибо за предоставленную возможность, — делится впечатлениями Артем Кожевников.
— Я осталась довольна почти на 100%. Мне было важно прокачать свои переговорные скиллы перед защитой других проектов. Обратная связь от экспертов была дана на высочайшем уровне, — говорит Анастасия Аксенова.
Вторая — английская — секция оказалась гораздо сложнее: нашей команде, которая представляла томского производителя, в соперники достались ребята из Цзилинського университета финансов и экономики (г.Чанчунь), которые играли роль китайских покупателей. Все переговоры велись на английском языке, быстро реагировать, придумывать аргументы на неродном языке оказалось гораздо сложнее. Кроме того, часть ребят из Китая говорили с сильным акцентом. По данной секции эксперты также дали очень ценную обратную связь. Команда нашего вуза достойно представила университет на международной арене. Ведущим спикером в нашей команде выступила Софья Шилова.
— Я была рада поучаствовать в марафоне переговоров и в русской, и в английской секции, — комментирует Софья Шилова. — Несмотря на менее успешные переговоры в английской секции, мне она понравилась больше. Для меня на этом мероприятии было важно выйти из зоны комфорта, побывать в кадре и что-то сказать, и я получила этот опыт.
— Очень рада, что приняла участие в марафоне переговоров! Изучили культуру Китая, их национальные особенности и принципы, которых они придерживаются при ведении бизнеса, — сообщает Луиза Маматова. — В ходе переговоров было интересно отслеживать, в каком мы сейчас направлении и что нам необходимо затронуть дальше. Не меньшая польза была при подготовке к переговорам. Выбор стратегии, определение того, в чём мы готовы уступить, но при этом достичь цели. Стоит отметить экспертов, которые оценивали нас и давали ценную обратную связь.
Подготовкой и координацией студентов на марафоне занималась преподаватель дисциплины «Национальные модели менеджмента», доцент кафедры КУиФ Ася Вавилова. Для студентов кафедры она организовала комьюнити «Global Management», в рамках которого со студентами встречаются менеджеры, осуществляющие свою деятельность в разных странах (Япония, США, Китай и т. д.), и с удовольствием делятся особенностями бизнеса в разных культурах.
— Хочу отметить совместную работу студентов, то, с каким уважением и выдержкой они взаимодействовали друг с другом! — комментирует Ася Вавилова. — Пунктуальность, организованность и максимальная включенность в работу марафона вне зависимости от роли сделали проект для нас очень ценным. Перед ребятами стояла сложнейшая задача — выступать сразу в нескольких ролях (предпринимателя, носителя определенной бизнес-культуры, переговорщика), они блестяще с ней справились и продемонстрировали высокий уровень, который был отмечен экспертами мероприятия.
Сами участники отметили ценность опыта делового общения со студентами других вузов. Имитация переговоров оказалась действенным тренажером. Все члены команды НГУЭУ получили сертификаты от Всероссийской академии внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации.
—Хочу выразить благодарность всем участникам команды за слаженную и эффективную работу. Отдельно хочу поблагодарить Асю Сергеевну за предоставленную возможность принять участие в таком мероприятии. Мне понравились обе секции марафона «Искусство переговоров», но русская секция немного больше, скорее всего, из-за отсутствия языкового барьера. В следующий раз хочу принять участие в марафоне уже как спикер (может быть, даже в китайской секции), — рассказывает Карина Кущенко.
Кафедра корпоративного управления и финансов благодарит участников и организаторов Марафона за предоставленную возможность, и отдельно — администратора кафедры Ирину Плотникову за организационное сопровождение участия студентов в мероприятии.
Конкурсы, Прошедшие, Для студентов и магистрантов